A temporada de orçamentos está chegando e todos em sua organização estão competindo por sua fatia do bolo. Todos os anos, cada departamento tem um projeto favorito que apresenta como absolutamente essencial para a rentabilidade, a continuidade dos negócios e, muito possivelmente, o futuro da própria humanidade. E não há dúvida de que alguns deles realmente talvez missão crítica. Mas, como profissionais de segurança cibernética, entendemos que a implementação de um programa viável de CTEM (Gerenciamento Contínuo de Exposição a Ameaças) na verdade é.
Em qualquer ano, os investimentos em segurança cibernética são vendas orçamentais difíceis – são difíceis de quantificar e nem sempre geram claramente receitas ou cortam custos. No atual clima de aperto de cintos, ainda mais. Embora os orçamentos de segurança cibernética provavelmente aumentem este ano, de acordo com a Forrester, ainda é importante garantir hoje que o CTEM não caia na lista de prioridades orçamentárias.
Neste artigo discutiremos como manter o CTEM no radar orçamentário.
Mas primeiro – aqui estão algumas razões pelas quais o CTEM é objetivamente essential
A abordagem CTEM marca uma grande mudança na segurança cibernética porque ajuda as organizações a deixarem de simplesmente reagir às ameaças para permanecerem ativamente à frente delas. Em vez de apenas responder após um ataque, o CTEM enfatiza o monitoramento constante. Isso permite que as equipes cibernéticas identifiquem e resolvam possíveis pontos fracos antes que sejam explorados.
Como sabemos, os ataques cibernéticos não só estão a tornar-se mais inteligentes e frequentes, como também acontecem mais rapidamente do que nunca. O tempo entre a descoberta e a exploração das vulnerabilidades é quase inexistente. O CTEM capacita as organizações para acompanhar esse ciclo acelerado. Basicamente, ele testa as defesas de segurança em tempo actual e as ajuda a se adaptar à medida que surgem novas ameaças.
O que torna o CTEM especialmente eficaz é o entendimento arraigado de que cada organização tem um perfil de risco único. O CTEM ajuda as equipes de segurança a personalizar sua abordagem para atingir as ameaças específicas que mais importam para sua organização. É por isso que o CTEM não é apenas uma adição útil à segurança cibernética – é essencial. As organizações que utilizam o CTEM estão melhor posicionadas para se manterem à frente dos riscos, protegerem-se proativamente contra ameaças cibernéticas e evitar violações dispendiosas.
Além disso, proporciona visibilidade contínua da superfície de ataque de uma organização, permitindo a identificação em tempo actual de novas vulnerabilidades e exposições. Essa abordagem proativa permite que as organizações enfrentem as ameaças antes que elas possam ser exploradas. Você obtém o guide da oposição, que permite uma priorização e mitigação de riscos mais eficazes. Ele vai além de simples pontuações de vulnerabilidade para fornecer priorização baseada no contexto, considerando fatores como criticidade de ativos, inteligência de ameaças e capacidade de exploração. Isso garante que os recursos sejam focados nos riscos mais críticos. Também permite que as organizações abordem proativamente a mitigação de riscos, abordando vulnerabilidades antes que possam ser exploradas. Isto reduz a probabilidade de ataques bem sucedidos e minimiza o seu impacto.
O CTEM também ajuda as equipes de segurança e de TI a colaborar e se comunicar de forma mais eficaz, para quebrar silos e adotar uma abordagem mais unificada ao gerenciamento de riscos. E aproveita os dados atuais de ameaças para compreender as tendências e táticas de ataque mais recentes e adapta seu processo de teste. Isso leva a uma mitigação de riscos mais eficaz e ajuda a prever onde os agentes da ameaça provavelmente atacarão em seguida.
E, finalmente, e muito importante no contexto deste argumento, o CTEM reduz os custos associados às violações de segurança, identificando-as e corrigindo-as proativamente. Isso significa que você obtém o máximo valor de seus orçamentos de segurança limitados.
O argumento de venda do CTEM
Okay, ótimo. Agora você sabe por que o CTEM é tão essential – mas como explicaria o CTEM se você se encontrasse em um elevador (de preferência uma viagem bem longa, digamos, do térreo ao 100º andar) com seu CFO? Veja como o argumento poderia ser:
Todos concordamos que simplesmente reagir a ameaças cibernéticas ou a ataques cibernéticos em curso não é uma opção. É por isso que o CTEM muda fundamentalmente o jogo da segurança cibernética. Ajuda-nos a identificar e corrigir preventivamente vulnerabilidades antes que se transformem em desastres dispendiosos. E esta abordagem proactiva não só fortalece as nossas defesas – como também poupa muito dinheiro ao longo do tempo.
Considere o seguinte: com o CTEM, estamos reduzindo os riscos financeiros associados a violações de dados, multas regulatórias e possíveis ações judiciais. Além disso, estamos eliminando os custos surpreendentes da recuperação pós-ataque – como investigações forenses, gestão de crises públicas e restauração de sistemas. Cada um desses itens por si só pode facilmente custar mais do que a implementação do CTEM.
Mas o CTEM não para por aí. Com uma postura de cibersegurança mais resiliente, mantemos os sistemas essenciais em funcionamento, evitando interrupções que, de outra forma, prejudicariam a produtividade, reduziriam as receitas ou até mesmo comprometeriam o futuro da empresa. O CTEM não é apenas uma vitória para a equipe de segurança – é uma proteção para toda a organização. É um impulso para a reputação da nossa marca porque garante que os nossos clientes, parceiros e partes interessadas possam confiar em nós para entregarmos resultados sem interrupções.
E não esqueçamos: o CTEM foi construído para evoluir. Está preparado para o futuro, adaptando-se a novas ameaças à medida que surgem, para que nunca sejamos apanhados desprevenidos. Ao investir hoje no CTEM, não estamos apenas nos protegendo contra os riscos atuais; estamos construindo a base para o crescimento sustentado e a resiliência no futuro.
Então esse é o argumento. Mas como você não pode contar com um tempo de qualidade para o CFO, aqui estão nove dicas para garantir que seu programa CTEM receba a atenção orçamentária que merece.
9 dicas para manter o CTEM no radar orçamentário de 2025
- Faça questão de gerenciar riscos de negócios, não apenas ameaças: Apresentar as ferramentas CTEM como uma forma de lidar com o risco geral do negócio, e não apenas como uma solução para ameaças cibernéticas individuais. Enfatize como ele apoia os principais objetivos de negócios, em vez de focar apenas em ativos isolados.
- Identifique o potencial de economia de custos: Demonstre como o CTEM poderia reduzir custos diminuindo os riscos de multas, diminuindo a carga de trabalho de TI ou até mesmo reduzindo os prêmios de seguro cibernético.
- Use incidentes recentes como evidência: Consulte os recentes incidentes de segurança que afectaram empresas semelhantes para enfatizar os possíveis riscos de renunciar ao CTEM. Exemplos da vida actual podem sublinhar a importância e a oportunidade da sua iniciativa.
- Use dados internos: Apoie o seu caso com dados internos sobre ameaças ou ataques anteriores e seus efeitos. Isto fundamenta a sua proposta no contexto específico da organização, tornando-a mais convincente e relevante.
- Valide as ferramentas existentes: Verifique e explique como suas ferramentas de segurança atuais são otimizadas e eficazes. Ilustre como esta nova iniciativa irá melhorar ou integrar-se com as suas capacidades actuais.
- Destaque as tendências do setor: Mostre como outras empresas líderes estão adotando medidas semelhantes. Demonstre que outros no seu sector estão a avançar com estas protecções e enfatize a necessidade de acompanhar os padrões da indústria.
- Comparar opções: Study diversas soluções, comparando recursos e custos. Independentemente do preço, esteja preparado para justificar por que sua escolha atende melhor às necessidades da organização.
- Planeje as necessidades de pessoal: Um programa CTEM requer profissionais qualificados. Seja propondo treinamento interno ou trabalhando com um provedor de serviços de segurança gerenciados (MSSP), certifique-se de que sua estratégia de desenvolvimento de pessoal e habilidades esteja pronta.
- Descreva um plano de execução claro: Forneça um cronograma específico para implementação e resultados esperados. Defina métricas de sucesso claras e descreva quando a organização começará a ver retornos.
O resultado closing
À medida que avançamos para as negociações orçamentais para 2025, um caso bem apresentado para o CTEM praticamente surge. As ameaças cibernéticas não estão apenas atingindo com mais força – elas estão atingindo mais rapidamente. E o custo de não fazer nada pode ser impressionante. As tendências do setor são claras: as empresas estão investindo mais recursos em segurança proativa porque não se trata mais apenas de “consertar as coisas”. Ao posicionar o CTEM como uma pedra angular da sua gestão de riscos, você não está apenas defendendo os ativos organizacionais – você está protegendo os resultados financeiros da organização e aumentando a resiliência. Priorizar o CTEM no orçamento não é apenas uma jogada inteligente – é um investimento na estabilidade e segurança a longo prazo da empresa.
Observação: Este artigo foi habilmente escrito e contribuído por Jason Fruge, CISO residente da XM Cyber.
